1、矿泉水产品分析,农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。,品牌介绍,养生堂创建于1993年，十年间迅速崛起，成长为生产和经营健康产品的现代化高科技的知名企业。公司成功创立了龟鳖丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒等知名品牌及产品。,集团介绍,宝贵的品牌资源和较高的品牌认知度； 先进的科研机构和强大的研发能力； 始终不渝的健康产品概念； 以健康领域优质产品为标准的规范
2、品质管理； 多品项产品满足不同层次的消费者的不同的需求； 不断推出的新产品，丰富的产品线； 专业的广告策划和公共关系； 健全的经销网络和销售队伍； 热心于社会公益事业，良好的社会形象。,集团优势,农夫山泉的崛起，可以说是始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。 真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有： 特征，产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。 式样，式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。 服务差别化和人员差别化，服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。 形象差别化，通过塑造
3、与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。,品牌发展特点,环保理念 农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。 天然理念 坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。 健康理念 农夫山泉只生产天然弱碱性健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。,品牌理念,自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。 农夫山泉2000年悉尼
4、奥运会中国代表团训练、比赛专用水 2000年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”； 2010年3月26日 首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。早已等候的云南边防武警总队和成都军区驻滇某集团军指战员工马不停蹄卸载装载，并迅速发往干旱严重地区,营销策略,雀巢公司，由亨利内斯特莱（Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey)，是世界最大的食品制造商。拥有13
5、8年历史的雀巢公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿食品起家。,品牌介绍,雀巢公司在结构和组织上遵循“权限彻底分散”的原则。这也是雀巢公司里市场大脑所表达的就是想法要和市场实况连接在一起，采取的行动和手段都力求能合乎当地的需要和要求。正因为此，公司产品中仅雀巢咖啡就有100多个品种。各模块(分公司)基于自己的市场具有独立性，但又与其他模块相互联系，共同组成企业的“大块”结构。雀巢公司将其总市场分成各模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而可以更准确的把握市场动态，提高市场需求的准确把握和满足。,营销策略,雀巢优活饮用水源自地下约240米深处的天然泉水，清冽爽口，天然纯净。是您健康饮水的上上之选，
6、满足您随时、随地的补水需求； 天然水源富含人体健康所需的天然矿物质成分，如钙、镁、钠、钾和碳酸氢盐等； 采用深达约240米的不锈钢水井，充分保证了原水质在导出过程中不受任何污染。同时，采用世界尖端的生产工艺及设备生产，确保雀巢产品的高品质。,产品特点,品牌介绍,依云（Evian）是一个水源来自数个靠近法国埃维昂莱班的矿泉水品牌。1991年由达能集团所有。 品牌广告语：Live young,集团介绍,达能集团创建于1966年，从九十年代起开始实施积极的业务国际化战略，在短短近四十年的时间成为世界食品行业的巨人，并拥有多个国际品牌，例如：DANONE（达能）、LU和EVIAN（依云）等 。,集团在
7、中国的发展,作为世界上人口最多的国家，中国理所当然地成为了达能集团关注的目标，多年来达能一直致力于中国市场的发展。自上世纪80年代末进入中国市场以来，达能集团开始在发展策略中极为重要的市场的中国投资设厂，广泛开展其在中国的生产和业务。 中国是达能集团全不熟发展策略中极为重要的一环，随着中国的改革开放，达能集团的业务更是一日千里，其中尤以法国依云天然矿泉水最为闻名，长期居于进口矿泉水的领导地位。,产品特点,依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，高山融雪和山地雨水在山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化就形成了依云水
8、。镇上现代化的水厂将珍贵的依云水接进来，不经过任何人工处理就可以直接灌接入瓶。,广告战略,依云矿泉水独特的地理优势和它所含的多种矿物质为特点进行广告宣传，喝了对身体的健康。 依云矿泉水所含的矿物质进行对皮肤好处的广告宣传，依云矿泉水有助及滋润面部肌肤并有助于妆容贴面持久，连续使用两周后可使肌肤含水量增加60%。 依云矿泉水与其他品牌矿泉水的区别与特色，它独有的阿尔卑斯山脉水源，天然无污染和多种矿物质就是其打败其他品牌矿泉水的最大优势。,营销战略,品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好身体。 品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。,
