1、,市场部推广中心 2009.11.6,内置乐教720柜台推销技巧,2009.11月升级版,产品展示,目的:提升柜台人员快速预判能力:柜台顾客是否是720的目标人群,:,产品定位与目标,1、基本原则:简单、有效、快速 (1)熟能生巧:口语化,操作熟练 (2)杜绝面面具到,只挑顾客最关心的重点讲 (3)以快速成交为核心目的 2、以演示为主:多演示少讲解,原因是: (1)产品的很多特点无法用语言介绍清楚 (2)顾客对介绍之词半信半疑 3、道具准备齐全,合理使用道具,柜台成交原则,竟品对阵简表,竟品对阵简表,720主推利益点,50000:1 真对比,H.264蓝光 解码技术,全域广角,军工省电,层次丰
2、富更自 然色、彩艳丽 更真实、黑白 分明不偏色,轻松解码网 上影视资源,透光率提高50% 温度降低50% 军工电源省电50%,接近1800全视野真实色彩成像,乐教讲解,“乐教”是长虹斥资1.5亿元为用户量身打造的专属服务平台,精选了娱乐、教育、影视、生活百科、健康等日常娱乐、教育最需要的内容。,1、不同点,乐教多媒体电视和普通电视最大的不同点在于:用电视,即 乐教电视硬件好(屏好、芯片好)内容丰富(强大的后台内容提供),2、乐教概念,3、利益点,(1)已经内置了娱乐、教育等内容,且内容可以删减更新,后台资源丰富 (2)电视加内容加服务的乐教电视,已经成为电视行业发展的新趋势!,由于被动发光的液
3、晶分子水平排列(TN/IPS),传统产品在观看运动画面时呈一个平面,欠层次感、立体感,清晰度不高。长虹AMVA(3)八倍成像技术,首创采用多畴垂直/立体排序,实现了8画面多角度成像、双向8次智能插帧,彻底消除视线死角,黑白分明,景深明显,运动流畅,层次突出,画面高度清晰。,快屏指通过对液晶粒子的控制,使之具有快速响应的特性,能够很好表现动态画面,具有色彩还原、节能省电特点的超A+屏。,快屏讲解,1、乐教是3年不变的核心卖点,8倍高清配合乐教实现终端成交,首先介绍/演示乐教,成交,喜欢,8倍高清,犹豫(我买它主要“看电视”),再送500元VIP银卡 其它赠品,2、相当于:创维酷开与IPS、海信蓝
4、媒与蓝光高清TCL自然蓝光与自然光、康佳运动高清与AGT的关系,8倍高清与乐教的关系,50000:1超高对比,演 示,1、用舒缓的运动画面演示 2、亮度、对比度调到80 3、码流仪信号(带H.264的直接拷进USB) 4、与710对比,讲 解,道 具,1、静态5000:1/动态50000:1证书 2、产品物料/媒体测评/长虹营销,1、传统液晶的不足:动态画面缺乏立体感,所以观看电视、球赛时临场效果不佳 2、AMVA技术:将对比度从静态800:1提高到5000:1,层次丰富更自然、色彩艳丽更真实、黑白分明不偏色,H.264蓝光解码,主 讲,内置H.264蓝光解码,相当于配置了一台顶级蓝光DVD,
5、可以轻松解码网络影视资源:简单、方便,省钱、省时;,差异点,播放高清电影片段,注意有小孩子时播放动画片。,竞品只给USB接口不提供电影,高清正版电影一般人下载不到,除非掏钱,以每部一元计算,花销很大, 您买720乐教电视解决了看电影的问题;,演 示,全域广角,讲 解,8倍高清技术:每个象素由8个以上画面、多角度、立体3D成像,接近180度全视野,真实色彩成像,如下所示:,普通IPS屏体,8倍高清技术,军工省电,主 讲,720与一般节能电视不同:一般节能电视是采用减少灯管数量和降低玻板厚度来实现的,寿和命短、画质差、成本低,而我们采用军工三高效节能技术: 1、高效节能灯管透亮度提高50% 2、高
6、效散热技术 温度降低50% 3、高效军工电源省电50%,注:海信“冷屏”技术仅约30%,讲解小结,在720主推利益点方面,以上讲解思路为: 1、先讲乐教(核心卖点,必讲)(突出绝对差异化卖点:内置乐教,买到的不仅仅是“电视”) 2、再讲图像清晰度(部分内容选讲) ,支撑点:(U2快屏、8倍高清、50000:1超高对比、 H.264蓝光解码、全域广角) 3、军工省电,从消费需求分析,其关注点除了增值的内容服务、图像清晰度、节能省电之外,音质、外观也是其关注的核心利益点,因此,以上五点构成了本方案在柜台讲解的5大要素,下面继续介绍:,音质效果,主 讲,音乐画廊、蜂巢音响,先进的蜂巢共振式音响系统,1、一边播放你爱听的音乐,一边欣赏世界名画,就是您家客厅的音乐画廊。 2、演示要求:使用4GU盘高清音画演示标准内容体验,外 观,双彩幻色环保工艺,1、这款电视的外观材质采用的是目前高端的双色幻彩环保工艺,它是从韩国三星公司原装引进的(出具证书) 2、九寨蓝、珍珠黑双色注塑而成,不但美观而且免喷涂,无毒害,非常健康环保! 3、它会随着光线和角度呈现出不同的缤纷色彩,您家客厅背景灯开起来或者光线好的话,能够营造出梦幻般的效果。,讲解流程总结,注:找准时机,时刻不忘促单,附 件,