1、营销成功的四把金钥匙,获得成功的黄金定律,成功就是比赛，比赛的次数越多，获胜的次数就越多；获胜的次数越多，您发挥就越成功。,定律一：约见很多的人不断地打电话给目标客户，见人讲解您的计划，您完全可以成为一个最佳的讲解者；如果您对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解计划；如果业务拓展速度不如您意，那就增加您的投入约见更多的人；,如果没有约见到足够的目标对象，您的 事业将一败涂地；您可能很会穿着打扮，您的性格可能讨人喜欢。但不进行大量的业务讲解，您将一事无成。,定律二：运用平均率法则,保险业的平均率为561您走在大街上，问一个否定性的问题：“你不想购买人寿保险，对吗？”每56个人中，会有1人回答
2、说：“不，我想购买！”,定律二：运用平均率法则,一个英国男孩，上门销售家用海棉，每份可赚20美分。平均率为：10742 敲10户门，7户会有人开门，4户听讲 解，2户会购买。赚40美分，每敲1次门赚4美分,定律二：运用平均率法则,记录平均率和各种资料，我们就能保持积极心态，永不便离目标。网络营销（安利）的平均率为：10631每10位倾听您讲的目标客户中有6位因此而兴奋，有3位真正开始，其中1位会获得成功。,定律二：运用平均率法则,很多营销人员未能获得巨大成功， 并不是因为他们没有说服目标客户， 而是因为他们没有约见目标客户。,定律三：提升您的平均率,网络营销要取得巨大成功不是说服客户，关键是尽
3、快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。 提升平均率只不过是一个学习的过程。 您的目标不是将10631提升为10853， 而是将106312、3,与目标客户交流的技巧,成功运用“四把钥匙” 1、当您讲解生意获推广产品时,对方已作好保护或防御性姿态您说的任何话,目标客户都会反对。 2、不是您说的话不真实，而是因为这只是您的观点，对方有理由表示反对。另一方面目标客户说的任何话都是真实的。,与目标客户交流的技巧,运用“四把钥匙”您就能听出目标客户的真实想法 没有不感兴趣的目标客户，只有让人不感兴趣的讲解！,第一把钥匙：,融化冰块销售自己、建立信任需要久， 就在这个阶段呆多久。,第二把钥
4、匙：,找到关键按钮“首要激励因素” 每个人都会受到两大事情的激励：或者为了所得、或者为了避免有所失。,第二把钥匙：找到关键按钮,目标客户为什么会加盟？ 绝大多数目标客户“首要激励因素”有：额外收入， 帮助他人，财务自由， 结交朋友，自我创业， 健康美丽，更多的空闲时间， 尊重关爱，个人成长， 社会认同，退休保障， 世代相传的保障。,第二把钥匙：找到关键按钮,每个加盟网络营销“首要激励因素”并非都和你相同。1、阿尔伯特和罗恩的故事；2、一个营销人员与干洗店老板大卫 的故事。永远不要做出假定,第二把钥匙：找到关键按钮,如何发现人们的“首要激励因素”？ 1、把“首要激励因素”列在名片背面或一个单独的
5、卡片上。 2、提问：你知道人们加盟网络营销的原因吗？ “不知道” “我来告诉你吧！”“知 道” “还有别的理由吗？”“我来告诉你吧！” 3、拿出您的清单。,第二把钥匙：找到关键按钮,这五大黄金问题是：1、您的优先选择是什么？2、您为什么选择这个呢？3、这个为什么对您如此重要？4、如果没有这种机会，又会怎么样？5、您为什么会为此担忧呢？,第二把钥匙：找到关键按钮,A： “您知道人们加入安利的原因吗？ ”B： “有点象上门推销，对吧？ ”A： “我来告诉您吧！”（随意拿出“首要激励因素”卡片）说： “这些都是人们加入安利的主要原因。您的优先选择是什么？”B： “啊恩对我们来说,可能是财务自由吧。
6、”,A： “您为什么会选择这个呢？”B： “因为我要做两份工作，赚钱偿还贷款，我要不停地加班，存上 一笔钱，待我的小孩出生时才有保障。希望孩子获得良好的教育，不想总是为了钱而疲于奔命。”A： “这个为什么对您如此重要呢？”B ： “我说过，我想还清贷款，希望孩子获得良好的教育，我和爱人已没有这样的机会了。 ”又补充道：“我的父母辛辛苦苦工作才勉强维持生机，我可不想过他们那样的日子。,A： “如果没有财务自由，又会怎样呢？” B：“我们就会过父母那样的日子，就是说，日子非常拮据，赚到的钱根本不够花，孩子读书要花很多的钱，孩子不能输在起跑线上。” A： “您怎么会如此担忧呢？” B： “我说过，如
7、果不能获得财务自由生活永远是一场挣扎。我们还想为退休打算，所以现在才拼命工作。”,如何对待没有优先选择的客户,有两种情况： 1、他们确实没有优先选择，表示感谢，然后另选目标； 2、他们担心选择后要按照优先选择去做；如何去引导呢？你：“您的优先选择是什么呢？”客户：“这些都不是。”您：“都不是？”,客户：“是的，这些对我来讲都不要。” 您（随意地）：“假如有一个重要，那会是哪一个呢？”客户：“假如有一个重要可能是财 务自由吧。”您：“为什么会选择这个呢？”客户：“因为拥有金钱很重要，而且”然后继续提出绝妙的“五大黄金问题”注意:不要引导、帮助、提示客户回答问题，一定是他们自己的观点。,第三把钥匙：按下关键按钮,讲计划展示产品,第四把钥匙：得到加盟承若,目标客户加盟的时机成熟，您就必须邀请他们加盟。 清楚、自信、肯定地告诉他们，您希望他们加盟，就在这一天，不要等到明天。向前 向前 向前,
