1、第五课：成长战略,2,企业为什么要成长？,3,稳定发展战略,4,发展战略,5,采用集中生产单一产品或服务的战略的原因,市场结构,可供选择的公司发展战略,保护目前地位,渗入竞争对手的地盘,促进更好地利用,扩展销售,补充产品系列,6,集中生产单一产品或服务战略,7,纵向一体化战略,8,纵向一体化战略的理论依据,技术条件 交易费用M：市场交易中寻找交易对象，签约交易合同，监督、执行和履行合同，建立保障合同履行的机构等能使市场交易顺利进行所需要的费用或付出的代价，受交易依赖程度（资产专用性K）的影响,9,买卖双方的博弈关系,10,相关多样化战略,11,非相关多元化战略,12,非相关多元化战略的优点和缺
2、点,13,非相关多元化战略的理论依据,MVA：边际附加值，MBC：总边际管理成本,14,企业内部发展,15,购并的方式,16,购并的优缺点,17,合资经营,18,战略联盟,19,防御战略,20,公司业务组合管理,业务组合的平衡 业务组合中各项业务的吸引力，包括其目前和未来的利润率、发展速度等 各项业务之间的适合度，即潜在的协同效应及企业在多大程度上能够帮助下属业务得到发展,21,BCG矩阵,市场增长率相对市场占有率矩阵,22,应用BCG矩阵的战略选择,23,经营组合图,24,BCG新矩阵（1983）,经营单位所具备的竞争优势的大小,取得竞争优势的途径,分散化 集中化战略,专门化 差异化战略,死
3、胡同 战略变革,大量化 成本领先战略,多 少,小 大,25,汤姆森和斯特克兰方法：鉴别战略簇,市场增长迅速,市场增长缓慢,竞争地位强,竞争地位弱,第I象限战略： 1.集中经营现有产品或服务 2.纵向一体化 3.相关多样化,第II象限战略： 1.重新规划集中现有产品或服务 2.横向一体化或合并 3.放弃 4.清算,第III象限战略： 1.重置 2.多样化 3.放弃 4.清算,第IV象限战略： 1.相关多样化 2.非相关多样化 3.合资经营,26,GE矩阵,行业吸引力竞争能力矩阵,27,行业吸引力竞争能力矩阵的解释,28,评价因素,竞争能力,行业吸引力,生产规模 增长情况 市场占有率 盈利性 技术
4、地位 产品线宽度 产品质量及可靠性 单位形象 造成污染的情况 人员情况,行业规模 市场增长速度 产品价格的稳定性 市场的分散程度 行业内的竞争结构 行业利润 行业技术环境 社会因素 环境因素 法律因素 人文因素,29,Shell矩阵：政策指导矩阵法,30,匹配性评价矩阵,中心地带任务 Heartland Business,中心边缘地带任务 Edge of Heartland Business,价值困境任务 Value Trap Business,压载任务 Ballast Business,陌生领域任务 Alien Territory Business,低,高,低,高,多元化企业母体特征和母合机会之间的匹配,多元化企业母体特征与业务的关键成功因素之间的匹配性,31,麦肯锡：三层面业务分析,两年,三至五年,五至十年,32,三层面业务示例,33,三层面业务的选择误区,34,影响战略选择的因素,
