1、第一节 企业国际化经营的原因及特点,公司国际化经营目的：获利稳定 1.原因：1)利用技术优势竞争优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；,第七章 企业国际化战略,2)利用商标的价值国内国外世界品牌产品扩展， 相辅相成！如：Haier、TCL的国际化经营；格兰仕等的品牌延展 3)利用规模经济优势规模经济降低成本效益国际纵向一体化之市场规模国内,4)利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本加强竞争力效益日本家电等外商或合资企业东南亚广东中西部,2.特点,1)经营空间广泛：资源获取、经营范围、市场拓展、产品研发生产销售 2)经营环境复杂：环境因素多样化、不确定性、不可控性和
2、不确定性 3)竞争激烈：一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），许多产品垄断，风险国内经营,4)信息管理难度大：距离远、信息传递、交流成本文化、市场、嗜好、信仰市场调查困难成本信息管理难度 5)计划和组织周密：原材料、生产、运、销等计划组织，及时有效。,第二节 国际化经营的环境因素分析,1.国际贸易体制1）关税单列税种、双列税种（反倾销税）2）非关税壁垒（关税以外的进口限制措施）进口配额对进口商品总数规定限额3）国际贸易支付方式,2.政治法律环境,1）对外国企业的态度限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等 2）政治稳定性国家机器、信用、收回国有 3）政府官僚体制报关、市场透明、制度、
3、办事效率 4)贸易、投资条约、协定,3.经济环境,1)国家经济发展水平自给自足、原料出口、产业发展中、产业经济 2）GNP总量及其分布市场需求结构 3）国际收支 4）集团贸易与区域经济欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合)、OPEC,4.地理、社会、人文,气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、管理水平、需求）、宗教信仰,第三节 国际化战略的选择,公司层面国际化战略两个问题解决：1）产品或服务的统一资源共享2）不同国家的子公司的权力划分依据：市场本土化=市场反应速度全球化=规模经济,第三节 国际化战略的选择,国际本土化战略认为各国市场不同，以国家或地区划分市场。 将战略和业
4、务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。目标：为了扩大区域(本地)市场份额。缺点：协调、管理难度，不利于规模经济，成本降低。,全球化战略认为全球市场的产品或服务可能标准化。在不同国家市场销售标准化产品或服务，并由公司总部确定总体的竞争战略。注重规模经济效益、强调跨国协调合作（管理成本增加） 跨国战略前面两种战略的统一。寻求全球化战略的效率和国际本土化战略的敏捷性的统一。,全球化战略,跨国战略,国际本土化,本土迅速反应的需求,全球整合的需求,图71 公司层面国际化战略,低,低,高,高,?,业务层面（产品）的国际化竞争战略,两个因素： 国家比较优势生产
5、要素决定国家的比较优势；自然资源、廉价劳动力、先进的科技。影响企业在哪里生产、哪里销售！ 企业的竞争优势竞争优势：企业具备的独特专利性特点。品牌、专利、技术诀窍影响企业沿着附加价值链，将资源集中于怎么样的活动或什么样的技术的决策！,1、产品标准化战略（低成本战略）开发标准化的产品，在世界范围内以同样的方式进行生产和销售 。依据：规模经济经济和经验效益。可口可乐2、广泛产品线国际战略行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争 。企业取得产品差异化或成本领先优势。关键强大的世界范围内的分销渠道。条件：需大量资源及战略眼光,3、国际集中化战略选取行业中某一特定的部分进行竞争（开拓某一类具体的国际市场）。
6、集中化：产品差异化国际化：标准化战略，规模经济 4、国家集中化战略选取特定国家市场进行竞争。（开拓某一类具体的国家市场，如：非洲国家）获得产品差异化和成本领先者 。,5、受保护的空位战略 选取特定国家政策排除国际竞争的国家市场。 必须与该国政府保持紧密的合作。,第四节 企业进入国际市场的方式,经济学者角度两种方式：直接出口产品；当地生产产品。经营管理角度： 一、出口进入方式：企业最终或中间产品在目标国家以外生产，然后运往目标国家，限制了劳动力的出口。 1、非直接出口：通过企业所在国的中间商来办理出口业务。 优点：投资少，风险小。 缺点：企业不了解国际市场；扣除手续费后盈利性不高。 适合出口量不
7、大，缺少出口经验的企业。 驻国内的出口商 国内出口代理人：出口代理人和出口经纪人。,2、直接代理商或经销商； 依靠目标国家的中间商来出口销售产品。 直接代理商对产品不具备所有权，经销商具有所有权。 3、直接分支机构（子公司） 二、合同进入方式国际化的企业与目标国家的法人在转让技术、工艺等方面订立的长期的、非投资的合作合同。 1、许可证贸易：企业在规定时间内将自己的工业产权转让给国外法人，许可证接受者支付报酬和专利使用费。 2、特许经营：准许被特许授予人使用其企业商号、商标等措施企业经营活动。被特许授予人受特许授予人帮助和监督。,3、合作生产协议：由国外制造商生产产品，企业主负责销售产品。 4、
8、管理合同：向国外企业提供管理经验、情报信息、专门技术知识的合同。 5、建筑或交钥匙工程合同 三、投资进入方式 1、独资经营； 2、合资经营。,第五节 影响企业进入国际市场方式的因素,外部因素,内部因素,进入国际 市场方式,企业产品 因素,企业 资源/投入 因素,目标国家 市场因素,目标国家 环境因素,目标国家 生产因素,进入国际市场方式决策要素,本国因素,第五节 影响企业进入国际市场方式的因素,一、影响进入国际市场方式的外部因素 1、目标国家的市场因素： 目标国家市场规模的大小；较小市场：出口方式或合同方式；销售潜力较大市场：分支机构、子公司或直接投资。 目标国家市场的竞争结构。分散型：出口方
9、式；买主垄断型、寡头垄断型:投资方式。,2、目标国家的生产因素包括投入生产要素成本（原材料、劳动力、能源等）以及市场基础设施的质量和成本；生产成本低的国家：投资方式生产成本低的国家：抑制投资,3、目标国家的环境因素 目标国家政府对外国企业有关的政策和法规； 限制进口：放弃出口方式 限制外国投资：初级进入方式，或合资 地理位置；运输成本 经济状态；经济增长快速的国家：投资方式；经济处于缓慢增长的国家：其他方式； 外部经济关系；国家的支付能力、债务负担、汇率态势； 本国与目标国家在社会、文化等方面的差异； 政治风险,4、本国因素 国内市场规模； 市场大：投资方式或者减少国际化经营的兴趣 市场小：出
10、口 本国的竞争态势； 垄断行业：海外投资 分散型：出口或许可证 本国的生产成本； 本国政府对出口和向海外投资的政策,二、影响进入国际市场方式的内部因素,1、企业产品因素 产品的独特性； 高独特性产品：出口 低独特性产品：当地生产 产品所要求的服务； 产品的生产技术密集度； 产品适应性。 2、企业的资源投入要素 资源丰裕度； 投入愿望。,三、企业向国际化经营演变的阶段,第一阶段：非直接出口或特殊项目出口； 第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易； 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； 第四阶段：全方位的跨国生产和销售。,第七章小结,企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得
11、更多的利润，实际上是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。 公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个国际化战略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。 业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国际集中化战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的一般竞争战略具有很大的相似性。 企业进入国际市场的方式有出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。但是，真正意义上的国际化经营是指股权投资，这既可以是独资经营，也可以是合资经营。 企业选择进入国际市场的方式，既要考虑目标国家的各种因素，同时企业也要考虑自身的产品、资源要素和企业能力。,
