1、International trade practice,主讲：刘伟良Tel：13922439437QQ：1047205122,本章主要内容,掌握贸易术语的价格构成换算方法掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订,第一节 报价办法,一、固定价格二、暂不固定价格三、暂定价格四、部分固定价格,部分暂不定价五、滑动价格,在国际贸易中如何标价？,皮质沙发每套200美元FOB大连,下页,单位价格金额,方式：在合同中规定货物的单价（或总价）,计价货币,计量单位,贸易术语,固定价格:,方式：约定将来确定价格的方法,暂不固定价格:,暂定价格:,方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时
2、间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,部分固定价格，部分暂不定价： 方式：只确定近期交货的价格，远期交货则暂不定价。,价格调整条款：,方式：先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。,第二节 计价货币的选择,一、区分计价货币和支付货币计价货币（Money of Account）： 用来计算价格的货币支付货币(Money of Payment)： 支付货款时使用的货币,计价货币和支付货币：两者通常是同一种货币，但也可以不同。可以使用进口国、出口国或第三国货币,二、计价货币的选择在进出口业务中分别使用“硬币”和“软币” 在不能选择计价货币的
3、情况下，压低进口价格或提高出口价格； 欧元作为国际结算货币的比重加大,第三节 主要贸易术语的报价转换,USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI问题1：如果将USD 换成GBP 或CNY，报价？问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？,FOB、CFR和CIF三种术语的换算： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1 FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价= CFR+国外保险费= FOB价
4、+国外运费+国外保险费保险费=保险金额*保险费率保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率） =CIF价*投保加成,FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 2 CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价 国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成保险费率） 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价 CIF价*投保加成*保险费率=保险费,FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 3 CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价-保险费-国外运费 CFR价= CIF价-保险费 保险费保险金额保险费率 保险金额CIF货价投保加成投保加成 1+保险加成率所以CFR价=CIF价-CIF价*投保
5、加成*保险费率,万能公式,保险费= CIF价*投保加成*保险费率CIF=CFR+保险费CIF=CFR+CIF投保加成保险费率 CIF=FOB+运费+保险费CIF=FOB+运费+ CIF投保加成保险费率,某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。,CIF=CFR+I,I=CIF （1+10%） 保险费率,case study,FCA,CPT,CIP的换算,参考FOB,CFR,CIF, P57,第四节 佣金、折扣和出口成本核算,一、佣金 Commission（一）佣金的含义因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金明佣和暗佣,（二
6、）佣金的规定方法 以文字表示 200 per M/T CIF London including 2% commission 贸易术语加英文字母“C” 表示 “每吨100英镑CIFC2%伦敦” 用绝对数表示 “每吨付佣金10美元”,佣金的计算:中文书P59 习惯用发票金额计算净价=含佣价佣金佣金=含佣价*佣金率变形： 净价=含佣价*（ 1佣金率） 含佣价=净价+佣金=净价/（1佣金率）,如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？CFR净价应为多少？,解：1005%=5美元,100-5=95美元,如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC
7、5%=105（美元）,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,含佣价=净价/（1佣金率）,例 题,某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金率为3%，求含佣价。含佣价=净价+佣金佣金=含佣*佣金率,算出含佣价和佣金,练习,我公司出口牛肉罐头，原报价为2.20美元/罐CIF香港，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%。现在客户要求我公司改报CFRC5%香港价。按所给条件计算我公司的新报价?解：CFR净=CIF-保险费 保险费=CIF*（1+加成率）*保险费率 CFRC5%=CFR净+佣金 佣金=CFRC5%*佣金率,练习,我方出口桂林辣椒酱，原报价为220港元/罐CIF香
8、港，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%。现在客户要求我公司改报CFRC5%香港价。按所给条件计算我公司的新报价?,解：CFR = CIF-CIF*(1+投保加成率)*保险费率= 220-220*(1+10%)* 0.3% = 219.3（美元罐）含佣价 = 净价 / （1-佣金率）CFRC5% = 219.3 /（1-5%）= 230.8（美元罐）,课堂练习1,我某出口商品，原报价为90美元，CIFC2%新加坡，现客户要求改报CIFC5%新加坡的含佣价，在不减少我外汇收入的情况下，我应报价多少？ 解答：CIFC5%=90(1-2%) /(1-5%),二、折扣 Discount,（
9、一）折扣的含义 卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,（二）折扣的规定办法 1用文字明确表示 如：CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%2用字母缩写“R”或“D”表示 如：100 per dozen CIF1 London 3.用绝对数表示 如：每公吨折扣6美元,练习,CIFC 2%, CIFD 3%, CIFR 2%什麽意思？,（三）折扣的计算和支付方法 折扣的计算：一般以发票金额为基础 货物总折扣额：折扣额=发票金额折扣率卖方实际净收入=发票金额折扣额 =发票金额*（1-折扣率）,例 题,我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，
10、我方每公吨扣除折扣的净收入为多少？,520*（1-2%）,佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。折扣一般由买方在支付货款时扣除。具体的支付时间应该在合同中详细列明。,佣金和折扣的支付方法：,三、出口成本核算 中文书P60进行成本核算的三个指标: 出口商品盈亏率 出口商品换汇成本 出口创汇率,出口总成本 商品进货成本加上出口前的费用（即上船前的所有费用），再减去退税出口销售外汇净收入 出口商品的FOB价出售所得的外汇净收入，即FOB价出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额，即人民币的FOB价,加强成本核算,1、出口商品盈亏率,100%,出口销售
11、人民币净收入出口总成本 出口总成本,100%,出口销售人民币FOB价出口总成本 出口总成本,即：,例 题,A商品的出口总成本（退税后）每件CNY260，对外出口成交价每件为CIF汉堡USD42（运费为USD5.8，保险费为USD0.52）。 设外汇牌价为USD1=CNY6.95； 试计算A商品的商品盈亏率。 解： (42-5.8-0.52)*6.95-260 260,100%,出口总成本(人民币）出口销售外汇净收入（美元）,2、出口商品换汇成本,出口中用多少人民币可换取1美元,出口总成本(人民币） 出口销售FOB价（美元）,即：,例 题,A商品的出口总成本（退税后）每件CNY260，对外出口成
12、交价每件为CIF汉堡USD42（运费为USD5.8，保险费为USD0.52）。 设外汇牌价为USD1=CNY6.95； 试计算A商品的出口商品换汇成本。解答： 260 （42-5.8-0.52）,100%,练习2,我方出口商品，国内进货价为每公吨4000元，商品流通费摊算为每公吨90元，其它杂费为每公吨60元。该批商品的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨27美元，保险费为每公吨3美元（设1美元=7元人民币，该商品不享受退税）。按所给条件计算我方出口换汇成本和盈亏率。解：出口总成本=4000+90+60=4150元 CIF净=CIFC5%*(1-5%)=750*0.95=
13、712.5 USD FOB价=CIF净-运费-保险费=712.5-27-3=682.5 USD FOB人民币价=682.5*7=4777.5 元 出口换汇成本=出口总成本/FOB价=4150/682.5=6.08 盈亏率=(FOB人民币-出口总成本)/出口总成本 *100% =（4777.5-4150）/4150 *100%=15.12%,3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入FOB价与原料成本的比率,成品出口外汇净收入原料外汇成本 原料外汇成本,100%,成品出口FOB价原料外汇成本 原料外汇成本,100%,即：,例 题,某公司进口原料用作制造成品的原料，成品全部出口。已知进口原料
14、每公吨CIF天津新港USD22500，可加工成品300打，每打出口价为CIF某港USD120（运费USD15，保险费USD0.96） 试计算这笔业务的出口创汇率解：（120-15-0.96）*300-22500 22500,100%,第五节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容价格条款一般包括单价和总值两项基本内容商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语总值=单价数量,（二）价格条款举例,1、US$5,000 per metric ton CIF Hong Kong。2、US$200 per dozen CFRC3 New York。3、FFr600 per set F
15、OB Shanghai less 3 discount。4、500 MT，gross for net，6 more Or lessUnit Price：US$1,000 per metric ton CIF Singapore,下面是我国某外贸公司出口合同的价格条款，请判断并予以纠正。 1每打25元CIF上海。 2每公吨1,000美元FOB伦敦。 3每箱80法郎CIFC马赛。 4500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5每包CFR上海25港币。 6. 每吨7500日元CIF3%大阪,参考答案,1每打25元CIF纽约。 2每公吨1,000美元FOB上海。 3每箱80法郎CIFC 2%马赛。 4每箱5
16、00美元CIFR 1%鹿特丹。 5每包25港币CFR香港。 6. 每吨7500日元CIFC3%大阪,商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单价金额、贸易术语,（三）规定价格条款的注意事项,合理确定商品的单价 、争取选择有利的计价货币 、佣金和折扣的合理运用等。,更多例题,1、我出口合同按CIF术语成交，规定按发票金额110%投保一切险和战争险，如出口发票金额为15000美元，一切险保险费率为0.6%，战争险保险费率为0.03%。试问，投保金额是多少？应付保险费多少？,2、我国某出口商品原报价为每箱150美元CFRC3%孟加拉。现外商要求改报CFRC5%孟加拉，在CFR净收入不减少的条件
17、下，我方最低报价应报多少美元？,3、某公司对外出售货物一批，单价为每公吨1000英镑CIF伦敦。按合同规定，卖方按CIF发票金额的110%投保，保险险别为水渍险和受潮受热险，两者费率合计为0.9%。现客户要求改报CFR。试计算在不影响我收汇前提下的CFR伦敦价。,4、我某公司以CIFC3%条件出口一批货物，价格为每公吨2000美元，支付运费50美元，保险费20美元。该公司国内进货成本为每公吨5000元人民币，国内直接和间接费用为600元人民币。求该商品出口换汇成本？若此时外汇牌价为1美元兑换6.4人民币，则该公司此笔交易的经济效益如何。（即出口换汇成本）,出口商品总成本国内进货成本+国内费用5
18、000+6005600人民币出口外汇净收入出口商品总收入-国外运费-国外保险费2000*97%5020。美元出口换汇成本出口商品总成本/出口外汇净收入。（人民币美元） 由于该公司仅用。人民币即可换回1美元，低于当时外汇牌价，因此该公司此笔交易的经济效益。,中方出口货物，国内进货价为每公吨4000元，商品流通费摊算为每公吨120元，其它杂费为每公吨30元。该批货物的出口价为CIFC5%伦敦每公吨750美元，其中运费为每公吨25美元，保险费为每公吨5美元（设1美元=7元人民币，该货物不享受退税）。按所给条件计算中方出口换汇成本和盈亏率。,1、解：换汇成本 = 出口商品总成本（人民币）/FOB出口净收入(美元)盈亏率 = 盈亏额/出口总成本X 100%盈亏额 = 出口净收入出口总成本换汇成本 = (4000+120+30)/750*(1-5%)-25-5 = 6.08元盈亏率 = (682.5*7-4150)/4150*100% = 15.12%,
