1、东方农产品有机大米杭州区域传播方案,第一部分：策略分析,任务理解,在各大市场超市，可以看到一些有机蔬菜的身影，却根本看不到有机大米的踪影。我们的问题同是大米，有机大米价格较高，如果不了解有机大米背后的故事，消费者无法接受这样的价格。我们的出路在哪里？正所谓，思路决定出路，答案在哪里？东粮有机米的出路在哪里？,问题与思考,从对比中找出路！,产品定位,产地 安全,品牌展现,2012中国大米品牌榜,来源：博思数据研究中心 2012,正如你有的是一片珍珠，而我拥有的却是一片海 正如你有的是一棵树，而我拥有的是一片森林 品牌排名，目前东粮并不占优势，但是要抓住自己安全诚信的特色，不能同甘于小， 因此，我
2、们的总策略是： 以大博小，拉开差距,总策略以大博小找到了，最大的问题就是如何做，差距如何塑造？ 如何让消费者认识到差距，塑造出差距，消费者不再等同看待,第二部分：传播计划与实施,传播策略,以大博小拉开差距,产品层面,企业层面,品牌层面,以安全营养概念以大博小,以产业链以大博小,以资源以大博小,产品层面传播,产品层面传播框架,事件1：营养专家推荐国米,活动操作方式,活动目的,迎合消费者对于“权威”言论的信任。 利用专家“权威”言论，突出强化东粮有机米有机好大米的品牌形象。,1、联系专家，留下东粮有机米以供使用2、要求专家以书面的形式肯定东粮有机米的营养、口感等特性 3、与专家共执东粮有机米合影,
3、事件2：权威检测,携手中国农业大学食品学院检测中心等权威检测机构，对东粮有机米进行检测，检测项目包括东粮有机米营养保留成分、水分含量等。引导全国大众媒体与专业媒体就评测结果中有利于东粮有机米的重点部分进行相关报道。,检测机构,中国农业大学食品学院检测中心,活动目标,1、通过权威检测机构，树立健康安全好大米=东粮有机米形象； 2、提升东粮有机米品牌美誉度,活动内容,企业层面传播,企业社区店分布状况,根据卫星地图显示，社区便利店主要分布在上城区、萧山区、拱墅区等，东方稻可以集中布局高档社区店。,杭州高档别墅分布状况,根据卫星地图显示，高档别墅主要分布在上城区、西湖区、拱墅区等，东方稻可以集中布局高档社区店。,杭州八区社区分布状况,截止年底打算在杭州市区铺开50个点,片区管理店,宣传旗舰店,社区配送店,东方农产品合作便利门店,按职能划分为如下三种：,品牌合作传播层面,品牌层面店内海报,店内陈列模拟图,陈列架制作费用在500-700元,品牌层面店内陈列,活动：与便利店合作积分兑换大米 让更多客户有机会尝到我们的高品质,合作便利店举例：喜士多，佑驿站，可的,事件：好锅好米跨界营销,
