1、商业招商流程与五个步骤,讲师：钟灵,目录,一,商业招商流程,二,主力店市场定位和业态定位,三,匹配的主力店,四,召开主力店招商恳谈会,五,介绍项目情况及合作条件,六,帮她赚钱,1,我们是谁？商业招商流程,2,谁是我们要找对象？主力店市场定位和业态定位,3,如何与他们约会？匹配的主力店,4,我的优势能给您什么？介绍项目情况及合作条件,5,如何让她不离开我？帮她赚钱,一、商业招商流程,二、主力店市场定位和业态定位,重视主力店市场定位和业态定位等设计前的商业策划，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。,（一）如何定位？,二、主力店市场定位和业态定位,（
2、二）具体程序,主力店部门可在项目的条件下按主力店的要求进行设计。,01,02,03,通过相关网站、展览会、各地商会、招商局、研讨会等各种渠道接触。,了解符合条件的零售商或其他服务商。,并掌握其拓新店的计划。,三、匹配的主力店,04,05,06,最后再确定主力店目标名单。,并将其设立成三层目标群。,将不同业态要分开。,三、匹配的主力店,四、召开主力店招商恳谈会,邀请前期已掌握的相关 目标群所有的客户参加。,恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。,召开恳谈会时，可邀请当地政府或职能局的领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。,四、召开主力店招商恳谈会,最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。,01,会后逐个向分层次的目标群进一步介绍项目情况及合作条件。,02,采用每隔2-3天沟通一次的 跟踪办法专人跟进。,03,要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。,五、介绍项目情况及合作条件,六、帮她赚钱, 赚钱不是说大话;, 要有数据分析，市场分析；,如何让她不离开我？, 要有行动计划。,
