1、 奇瑞汽车 STP 分析报告奇瑞市场细分表性别 年龄 车型偏好 消费目的 生活方式 市场特征代步越野注重品牌奔放热情、高档次注重质量青年轿车注重价格开朗 逐渐成熟、合理消费主要用来代步，注重品牌质量等，生活追求自由，个性张扬，偏向越野车代步越野注重品牌成熟但又充满激情注重质量男中老年轿车注重价格沉稳大方有品位偏向车型是轿车，注重质量和品牌，作息有规律，生活有一定的规则个性温顺代步越野注重时尚潮流时髦、有青春朝气注重质量青年轿车注重价格时尚保守偏向车型为轿车，主要用来代步，注重品牌价格等。平稳有规律，起伏不是很大有思想，敢作敢为代步女中老年 越野注重品牌时尚成熟、有激情活力偏向车型为轿车，注重价
2、格，主要用来代步，注重质量轿车注重价格有品味、有气质、沉稳大方主要生活方式为相夫教子，围绕家庭生活，个性不明显根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全1、 时尚品牌市场评估青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。2、 实用保守市场评估中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。3、追求大气、安全市场评估许多白领及企业高层消费
3、者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。目标市场选择人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。奇瑞 Civic 适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的 SUV 城市。企业现有车型分析
4、1、奇瑞 A1 2011 款 vs 长安奔奔 MINI 品牌 价格 排量 属性 整车质保奇瑞 A1 2011 款 368-5 68W1.0L 小型车 两年或 6 万公里长安奔奔MINI 3.59W 左右 1.0L 微型车 三年或 6 万公里总结：都非常便宜，两款汽车的经济性、油耗是主要考虑因素。两款汽车最高车速都比较低，代步是个不错的选择。奔奔 MINI 2010款 1.0L 限量版手动型油耗非常低，奇瑞 A1 2011 款 1.0 MT 奇幻版很高，其实这两款车可比性不大。奇瑞 A1 2011 款 1.0 MT 奇幻版体积比较小，奔奔 MINI 2010 款 1.0L 限量版手动型更小，经济
5、车型，通常较省油，但内部空间狭小。2、旗云 5 vs 比亚迪 F6 品牌 价格 排量 属性 整车质保旗云 5 7.58-10.18W 1.8L 中型车 两年或 6 万公里比亚迪 F6 8.98-15.98W 1.8L/2.0L 中型车 两年或 6 万公里总结：比亚迪 F6 目前共有 1.8L 和 2.0L 两种不同排量，其中 2.0L 采用的是 CVT 无极变速箱，而 1.8L 采用的则是 5 速手动变速箱。而旗云 5 全系只配备了一款 1.8L 自然吸气发动机，通过数据对比我们可以看出，同为 1.8L 的车型，旗云 5 在动力方面占有着一定的优势。但是对于日常驾驶来说，这样的动力差别基本感受
6、不到。整体来说，两款车都是以家用需求没出发点设计的两款中型车，价格也基本都控制在 10 万元以下的范围。但综合来讲，两款车的优势有个千秋，比亚迪 F6 在尺寸以及空间方面占有一定优势，而旗云 5 的动力以及外形又是比亚迪 F6 无法比拟的。3、 2012 款旗云 2 vs 东风日产经典轩逸品牌 价格 排量 属性 整车质保2012 款旗 4.78 5.98w 1.5L 小型车 两年或 5 万云 2 公里东风日产经典轩逸9.9812.08w1.6L 紧凑型 两年或 6 万公里总结：旗云 2 的性价比更优于日产逸轩，低价务实。但在性能配置上可能稍弱于逸轩。汽车市场定位市场定位是企业根据目标市场上同类
7、产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同，为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同。奇瑞 QQ 年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落。从整体的需求来看，他们对微型轿车的适用范围要求较多，奇瑞 QQ 定位为“年轻人的第一辆车”, 从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶 QQ 所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。从企业经营理念方针战略出发，结合当时宏观环境行业动向和竞争，根据企业自己状况，奇瑞将目标市场定位在年轻一代。为已经购车的用户提供全方位
8、服务，以不断提高消费者对奇瑞 QQ 产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。由于“奇瑞 QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。 ， “奇瑞 QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。项目总结未来的中国汽车市场竞争会更加激烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形成，能否取得消费者的好感与青睐，成为每一个汽车品牌都在关注的问题，品牌的形成离不开好的营销策划方案，营销策划不仅可以使企业的产品畅销，还可以树立企业良好的形象，为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。通过此次 STP分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为 21 世纪城市新兴白领的首选爱车。
